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“维多利亚的秘密”登陆中国(2)

http://www.scol.com.cn 四川在线 (2008-2-21 10:08:50) 来源：TOM

　　对于渠道建设，锦天公司有很好的资源条件和建设经验，这也是美国AFB公司授予锦天公司中国地区总经销权时所最看重的。上海锦天服饰有限公司多年来在国内运作品牌内衣，在全国拥有众多经销商，有很强的网络基础，但赵伊力先生表示，维多利亚的秘密此次进入中国，锦天公司并不打算全部使用以前的网络，因为做顶级内衣与作品牌内衣对代理商的资金、素质和市场运作能力要求很不一样，锦天将在全国寻找具有强大实力的营销伙伴，以保证品牌的推广、终端的质量。

　　高性价比再掀竞争浪潮

　　维多利亚的秘密作为美国的高端内衣品牌，其每年两季轰动全球的顶级内衣秀让品牌声名远播。2006年在美国的销售额就高达近40亿美元，在欧洲一些国家也有不错的销售业绩。虽然国内的时尚女性通过网络、出国等渠道对这个品牌有所了解，但由于维多利亚秘密在亚太地区并没有销售，横跨大洋的距离给中国消费者造成的印象是维多利亚秘密的价格一定是可望而不可及的，锦天公司在先期的调查中已经发现这个问题，赵伊力先生表示说：“其实这是一个误会。维多利亚的秘密的价格是梯队形的，采用了多个层次的价格组合。维多利亚的秘密虽然是美国的一线品牌，但在美国价格也属于大众价格，当然也有高端一点的产品，价格高一些。品牌引进中国后，价位也将采用维多利亚的秘密全球的销售定价，当然我们也会针对中国的国情，对价格做适度调整，形成合理的价格梯度，让更多的爱美女性拥有维多利亚秘密。所以维多利亚的秘密实现了高端的品牌、中端的价格，其优质的性价比是国内其他品牌所无可比拟的。”同时，采取组合式定价，能实现让喜欢维多利亚的秘密的消费者都能享受得起。另一方面，维多利益亚秘密已经实现了全球化生产和采购，包括爱尔兰、意大利、法国、罗马尼亚等地，全球化的整合带来的优质产品和成本降低，为维多利亚的秘密实现高性价比提供了支持。

　　多管齐下保洋品牌落户

　　赵伊力先生并不担心维多利亚秘密在中国白领女性心中的美誉度和知名度，因为早在几年前很多女性消费者就已经迷恋上这个品牌，从网上或托国外的朋友购买；目前国内的经济高速发展，随着国内消费者购买力的提高，以及女性爱美、自信的彰显，也为维多利亚秘密进入中国创造了良好条件；另外，近几年内衣的销售市场的长足发展，国内品牌的文化宣传为改变消费者内衣消费理念打了头战。但是即使面对这样良好的市场环境，也很难保证洋品牌能生根开花。

　　针对目前高端内衣市场的发展趋势，赵伊力先生表示，“第一，应注重产品进口的本地化和人性化；第二，由工艺、款式、面料的竞争上升到品牌资产、品牌文化等核心价值的竞争，由穿衣上升到倡导一种生活方式、一种生活态度，维多利亚秘密倡导穿出你的魅力，穿出你的秘密，使你更自信、更成功；第三，与时尚元素、主题、概念相结合，神秘、性感、奢华是维多利亚秘密的经典元素。”

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